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你還在堅持?沒準是錯了呢!

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-03-15  作者:澤銘  瀏覽次數:2656在線投稿
親們還記得曾經一瞬間網絡瘋傳的一則讓大家敞開嘴大笑,甚至于笑的下巴差點砸到腳面的新聞嗎女子學車14年沒
 親們還記得曾經一瞬間網絡瘋傳的一則讓大家敞開嘴大笑,甚至于笑的下巴差點砸到腳面的新聞嗎——女子學車14年沒拿到駕照,被駕校校長請客送走。

    王女士40歲,在一家事業單位上班。2001年3月,她在武昌中北路某駕校報了名,并很快通過科目一考試,但科目二怎么也過不了,一是因為自己工作忙沒時間練車,三天打魚兩天曬網;二是方向感特別差,只要遇到突發情況就丟掉方向盤捂著眼睛,急得教練直嘆氣。

  很快,2年就這么過去了,有效期一過,學車只好重新交錢。從2001年到現在,王女士已經交了5次學費,每次都只是考過了科目一。

  14年來,我都是在這家駕校學車,教練換了好多批,校長也換了,慚愧的是,我這個最老學員依然還在。王女士說,不管她怎么努力,可倒樁就是練不好。

  王女士的教練張師傅說,最開始他很有信心,從來沒有他教不好的學員,可后來也郁悶地認了輸,連爹爹婆婆都教過關了,怎么她就是不開竅咧。

  王女士在微博上看到一個奇葩女司機的視頻集錦,突然意識自己真的不適合開車。

昨天一早,她果斷跟教練說,不想學了。

校長一口就答應了,并馬上退回學費,如果你這樣的技術考到了駕照,我會覺得對不起社會,你決定不學太好了,我請你吃飯

  和校長教練一起吃飯的時候,王女士也感慨,放棄是由于一時的挫敗感,但如果再堅持,那可能是一輩子的罪惡感了。我也不想當馬路殺手呀。

 

澤銘想說——人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的,輕易地放棄了不該放棄的。

放眼望去在畜牧圈里有多少人如同新聞中這位王女士一樣,在不該堅持的時候堅持。

 

有一種說法——只要經過嚴格的培訓,每個人都能夠成為合格的銷售人員。但澤銘認為每個人與生俱來的特點改起來很難,而銷售又是一個最具挑戰性的行業,

如果此員工的個性特點適合做銷售,他就會很快上道,但如果不適合,就需要延長時間,加大培訓力度,再加上其性格所導致的思維上的反復,培訓他可能就需要花費更多的時間。企業培訓不是國家的九年制義務教育,企業能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下,不適合做銷售的員工離開,這樣無論是對個人,還是對公司,從長遠看都是有利的。

獸藥業務員更是如此,更需要不斷調整自己的心境和行動才能適應競爭愈來愈激烈的獸藥圈,把一個性格不適合做獸藥銷售的人培養成為合格的獸藥銷售人員,其難度可想而知。而且,企業都需要銷售隊伍盡快拿出業績,留給銷售隊伍培訓的時間是有限的。

    忽視行業與銷售模式的不同,其實這是個相對嚴重的問題。

獸藥行業這些年人才的缺口是越來越大,所以大家都挖空心思的挖人,都認為各行各業銷售人員的素質要求是基本相同的,銷售的那些招數基本是通用的,但是事實上,產品的類型、行業、銷售模式不同,對銷售人員的素質要求也不同。

    認為只有性格外向的人適合做銷售,這絕對是個錯誤的認識。

性格外向的人健談幽默、感情外露、熱情洋溢、富有創造性,能活躍工作氣氛,交友廣泛……這也是大家都非常喜歡此類群體的原因,大家都認為性格外向的人做銷售。

但是澤銘以為,外向活潑的人往往說的太多,聽的太少,察覺不到別人的負面反應,不關注他人的興趣和真正需要;辦事沒有條理,缺乏系統性;交友很多,但感情都不深。

反而倒是性格內向的人憑借其穩重、善解人意,可以給人以信賴感,往往也能取得優異的業績。

    所以說,性格外向的人適合當獵手,開拓新客戶,而性格內向的人適合當農夫,精耕細作老客戶。鑒于此,獸藥企業是不是可以將這兩類人進行一下搭配組合呢,這樣對于市場的開拓和客戶的維護是不是能起到事半功倍的效果呢?

有的獸藥企業人力資源負責人或者老板就說了,外向和內向這僅僅是一個方面,在性格問題上,還有很多糾結的事情。那么,究竟哪些性格的人不適合做獸藥銷售工作呢?我們一起往下看。

  具有沒落貴族般心理落差的人,也可稱之為貴族老爺型

這種性格的人常有一種自認為高人一等的想法,從潛意識里瞧不起人,也瞧不起客戶。獸藥業務員面對的客戶群體都是誰?經銷商、養殖戶(場),尤其是養殖戶都是最最基層的人員,試想具有沒落貴族般心理落差的人能“正眼”瞧人家嗎?

此類人還經常對任何事情常常表現得非常不耐煩,經常抱怨,易怒、煩躁、不肯承認錯誤。還有句口頭禪:行就行,不行就拉倒。嚴重缺乏對客戶的耐心與理解,很難贏得客戶的信賴感。

獸藥業務員面對的客戶尤其是基層的養殖戶,他們需要的不僅僅是你將獸藥產品賣給他們,還需要你提供給他們飼養管理、疾病防治等方面的技術,還有市場資訊等等。試想你沒有耐心能行嗎?你直接給養殖戶說“就是這樣藥,行就行,不行就拉倒”,澤銘要是養殖戶必須將你立刻馬上“掃地出門”。

  有藝術家般傷感的人,也可稱之為林黛玉型

他有什么典型的特征呢,就是見到他就像見到殯儀館的服務員一樣,整體陰森著臉,好像全世界都欠他不少錢,更重要的是,常把一些小事想象得很嚴重,諸如去客戶那里,客戶沒有請他坐,沒有倒水給他喝,或者不小心在客戶那里講錯了話等,而且耿耿于懷、煩惱不已,整日郁郁寡歡,多愁善感,總的來說刮風下雨,花開花落,都會引起他們情緒的變化。同時還有一個特性,就是凡事追求完美。與人交往中,往往會拿出全部熱情,但受挫折時又容易消沉、失望。

    澤銘要是身為獸藥經銷商或者養殖戶(場),來個這樣的獸藥業務員,真是感覺虐心啊!

    具有精靈般敏感的人,也可稱之為屈原型

此類性格的人有著一腔熱情,但同時對對環境有絕對的敏感度,不善于求證事實的真相,喜歡猜忌。他們會經常告訴自己的上司(一般是獸藥公司區域經理):“今天我給某地獸藥經銷商打了個電話,他說很忙就把電話掛了”,“我昨天去某地的某養豬場了,老板明明在辦公室,卻別人告訴我他不在……“他們肯定是不接受我們的獸藥,肯定是我們的獸藥比較貴,肯定是不想和我們合作……回到公司就是唉聲嘆氣怨氣載道,他們唯一不做的一件事就是去求證事情真正的原因是什么,下一步怎么做。

他經常憂郁寡歡,天下皆濁,惟我獨清天下皆醉,惟我獨醒,經常以自我為中心,對外部事物不感興趣,清高孤傲,不喜交際,獨來獨往,最為明顯的是沒有團隊意識。

像這樣的獸藥業務人員非常容易受挫折,如果哪家獸藥公司的銷售團隊此類業務員占據比例大了,銷售業績肯定是不佳的。

  具有嬉皮士般不負責任的人,也可稱之為花花公子型

他們是團隊的活寶、開心果,整天笑口常開,不怕挫折。但是他們還有個共同的特征——完全憑自己的興趣來做事。

這種人可能因為家境較為優越,生活沒有太多的壓力,有興趣的時候,干得熱火朝天,情緒低落的時候,事情做得一蹋糊涂。作為獸藥企業的管理人員,如果您跟他講這樣和獸藥經銷商、養殖戶打交道可不行,你要如此這般這般如此,他會告訴你:我已經是這樣再做了啊。其實他心里的聲音是這樣的“哼,這個事情我不感興趣,你硬要我做,那我就按照我的意愿來操作”“這個事情我做不來,你還讓我做,反正我已經盡力了”。

除此之外,他們還有一個最大的毛病就是缺乏責任感,辦事不認真,經常丟三落四,不是忘記帶名片就是帶錯方案,領導批評他,他一定保證,我下次一定改!可改了嗎?其實是虛心接受,堅決不改。

 說到這里,咱們就此停筆吧,如果你看完了此篇文章,感覺不在此列,那就“拍拍身上的灰塵,振作疲憊的精神”繼續在這條道路上前行。如果你不幸的在此列之中,那么就要好好想想是不是還需要再堅持下去。

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