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獸藥銷售之——五常

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-11-30  瀏覽次數:237在線投稿
獸藥銷售之五常江湖道哥不知道大家有沒有看過電視劇《走西口》
                                                                                    獸藥銷售之——五常

江湖道哥

 

不知道大家有沒有看過電視劇《走西口》,田家的祖訓是大忠大愛是為仁,大孝大勇是為義,修齊治平是為禮,大恩大恕是為智,公平合理是為信 ,這也是田青在做生意中恪守的商業法則。

仁義禮智信是為五常,是人世間永恒不變的道德真理,我們有理由相信在將來的幾千年當中依然是真理。這五個字里面蘊含了很多很多的智慧,可能看上去在這里面蘊含的內涵非常深,但他卻是我們為人處世要遵從的一個基本法則。

那么他和獸藥的銷售又有什么樣的關聯呢,就此我想說說自己的看法。

何謂仁?

所謂仁者愛人。凡事不能光想著自己,多設身處地為別人著想,為別人考慮,做事為人為己,即為仁。仁,就是善,就是博愛。獸藥作為一個養殖業的附加產業,其主要目的是為養殖業保駕護航,為廣大的養殖戶能夠爭取利益的最大化而服務。想要在市場中取得好的成績,持續發展下去,我們必須學會換位思考,從養殖戶的角度考慮問題,如何讓養殖戶在行情好時利潤最大化,在行情低迷失賠錢時損失最小化。

何謂義?

在人家需要時,及時出手,幫人家一兩下,即為義。義,義既是一種行為,又是一種精神。與客戶合作有事難免難免會碰到一些關乎自己利益的事情,在面對這些事情時,我們可能面臨損人利己”“損人不利己”“損己利人”“損人損己”“利人利己等種種選擇,那么在這種情況下如何才能做到大義呢?記得去年我們培訓時做過一個紅黑游戲,游戲的結果是我們都失敗了。失敗的原因就是應為我們只是從自己的利益出發。就如同我們在與客戶合作時,把大部分的利益讓給他,他則能夠更加長久的更忠誠的與我們合作。與養殖戶打交道是也是如此,想辦法讓他多掙錢,他才能成為我們產品的鐵桿用戶。

何謂禮?

禮,顧名思義禮貌。做人要有禮貌,要尊老愛幼,要遵守法律、制度或者企業里的規章制度。我們要遵守社會規則,其實就是的要求。我們在與客戶合作的過程要尊重對方,要恪守國家關于獸藥銷售的種種法規,要合法經營,切不可圖一時之利,為今后的長期發展埋下隱患。

何謂智?

智慧也。其中包含兩個意思:一在日常工作中我們一定要明白自己工作的本質,二要不斷的學習提高自己的專業技術水平和技能。

現在的獸藥銷售大家都在研究如何提高自己的銷量如何提高自己的收入,卻往往忽視了我們的工作本質。于是就舍本逐末,研究養殖戶的心理,如何讓養殖戶多用藥(有疾病時用狠藥,沒病時最好多用藥預防),根本不考慮當前行情與養殖戶的利益。養殖的最終目的是要贏利,如果養殖戶賠錢,那么他的養殖積極性就會降低,出現行情好時多養行情差事少養或罷養,我們于是就出現了銷售的忽高忽低,不平穩。認識事情的根本,才可謂大智慧。另外我們的一些員工在平常的工作中不注意學習積累,在為客戶或養殖戶服務時,人家問他你看這樣用藥后結果會怎樣,他心中沒數,有時看病開藥甚至是稀里糊涂。所謂智者不惑,我們的專業技能達到一定水平就能做到,心中有數了。

何謂信?

信,就是守信用。誠信家都在提倡,但是我們所守的信必須是符合仁義的信,拿人錢財替人消災式的守信是不仁不義之徒的守信,是為高尚的人所不恥的。誠信,就是要誠實守信,表里如一,言行一致。孔子曾經以言警世:人而無信,不知其可也。一個誠信的人,是一個胸懷坦蕩的人,是一個有高尚品德的人。我們與客戶合作也一定要做到誠信,答應客戶的事情就一定要辦到,不能辦到的就誠實一點告訴人家你辦不到。

  筆者認為我們想要做好獸藥的銷售就要做到:仁愛、忠義、禮和、睿智、誠信。

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