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獸藥市場已發生根本性變化,你調整好發展狀態了嗎?

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-11-30  瀏覽次數:312在線投稿
獸藥市場已發生根本性變化,你調整好發展狀態了嗎?李匡翎 獸藥藥理與處方技術獸藥國標化讓獸藥行業正在建
 

獸藥市場已發生根本性變化,你調整好發展狀態了嗎?

李匡翎  獸藥藥理與處方技術

獸藥國標化——讓獸藥行業正在建立更加公平競爭環境

原來復方藥盛行的時代,可以說市場是被殘忍的割裂和割據的。再好的獸藥企業也做不到全國各個養殖公司、各個養殖場、各個龍頭、各個放養合作社、各個獸醫門市等,因為最初是每個省一套獸藥標準,后來雖然是表面上國標了,但也沒有做到實際上的統一。如此這種各省標準不一樣、同一個獸藥批準文號的產品內容物不一樣、各個需求群體的需求不一樣等等,造成的整個獸藥行業的是不公平的。

但是,商品除了推銷給用戶使用,更要使用戶能反復購買;所以,技術和創新就是在用戶面前一時很難看出來或取信于用戶,長遠發展、特別是做品牌的企業,她也會在技術和創新這個點持續努力、突破,以求通過技術的差異讓用戶使用產品時,體驗不一樣的產品價值,從而形成消費粘性、使用戶重復消費。

 

養殖規模化——使養殖行業形成了由小而散到全國市場

其實,獸藥行業是嚴重依附于或叫服務于養殖業的一個非常非常小的行業,它的發展問題比較多和局限,除了上述自身的一些原因;還有它依附的養殖行業的影響,應該也占的很大一部分原因,畢竟需要的才是存在基礎。

可是,以前養殖業的那種小而散,就導致了亂。因為小,所以更偏重于個人和家庭養殖為主體,他們的從業起點低、法律意識弱、隨即和機會意識強,這造成了市場規范的難度比較大、成效也比較差。

否則,你還是老一套的經營、運作企業的思維,還是老一套的點對點、滿足需求式的產品開發和研發,那么,這樣的獸藥企業做規范能茍延殘喘,活不好、不長久、沒未來;不做規范,則隨時會被監管滅掉或政策淘汰。

 

更高市場化——必將使畜牧獸藥市場的競爭走向新境界

1.政府對市場的干預逐漸減少,企業對市場的參與自由更高

政府在逐漸取消對市場的一系列不合時宜的干預,取消繁瑣審批項目、簡化審批流程、政務辦公更加透明等等,使政府正在退出應該由市場規律主導和自然調配的一些事項。這必將因過去管的太死、僵化而潛伏的市場空間和機會被釋放出來,給企業提供更廣、更深入的參與到市場經濟的發展中來,創造了更多、更自由的發展機會。

2.粗放的發展靠抓需求賣商品,精細的發展靠戰略和樹品牌

 

大統一市場——在優化提高原有業務的同時催生新業務

從上述獸藥的國標化,可以看到:獸藥市場的公平競爭正在建立;從上述養殖的規模化,可以看到:獸藥市場的單品大量已具備條件(只欠東風,好產品);從更高市場化,可以看到:獸藥市場正在呼喚響亮的品牌。

然而,現有的絕大部分獸藥企業和現有的產品,是做不了大單品、大品牌的。因為現有的絕大部分獸藥企業都太守舊!

表現一:還是老的當初創業的那主要幾個人,在支撐企業未來的發展。可想而知,腦子不變、思維固化、行為守舊,能把一個處在競爭和發展變化越來越快的企業,能帶向何處?

表現二:還是那老一套的產品開發和技術研發思路及模式在支撐產品。如今做品牌雖然老板心知肚明、大會小會上強調和被各個企業在市場上喊的震天響,但是你知道嗎?品牌的核心是產品,產品才是品牌的載體,產品研發都不行,喊能喊出品牌嗎?

因此,啟用多年緊跟企業、在基層充分歷練過的人才,啟用新人、培養新人、把人才及時放到重要的位置上先做副手,根據個人能力表現和企業發展需要,隨時委以重任!而不是新招一堆博士后、博士、碩士等,慢慢去培養。形勢已經來不及了,等你培養成黃瓜菜也涼了,其實,等于給他個人做歷練了、給別的企業培養做貢獻了!

沒錢的時候,人們常常是見了兔子再撒鷹,這是現實、眼前主義。而先進企業、尤其是已經進入資本運作的戰略驅動型的上市企業,他們不缺錢,缺的是好的項目和商機。所以,先進企業和資本性企業,戰略都是企業運營的原點(核心),先入為主是其執行的出發點和起點。比如說,這兩年已經高起點、大手筆布局和進入獸醫檢測服務市場的“中科基因”。當其它1700多家獸藥企業,還在原有業務拼的焦頭爛額、發展舉步維艱的時候,洛陽普萊柯以“中科基因”為連鎖品牌,已經基本完成在獸醫檢測服務市場的布局和第一階段發展目標。

所以說,曾經被獸藥企業引以為榮、賴以生存的兩項核心能力:開發客戶與留住客戶,即銷售與服務。如今銷售已經拼得血流成河,對絕大部分獸藥企業來說,獸藥銷售獲利幾乎是竹籃打水一場空,但用戶還在持續的壓價;服務專業能力和水平上不來,原來的那一套服務再也打不動用戶、更留不住用戶,即服務失靈!

可是,養殖業卻有大量的服務方面的需求,就如上述“中科基因”所開展的業務,現有獸藥廠的那一套服務放在養殖公司面前,你根本就不是菜,連草都不如!市場的專業細分,正在向催生新業務發展。

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